Création d'entreprise : construire votre business plan
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Étapes de vie
Le business plan (ou plan d'affaires) est un dossier écrit qui présente en détail votre projet d'entreprise. Ce sera votre outil pour convaincre les banques et les investisseurs. Il s'adresse à eux. Nous vous expliquons comment le construire.
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modified 2021-10-26
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Création d'entreprise : construire votre business plan

Étapes de vie

Je crée

Vous êtes au stade de l'idée
Êtes-vous fait pour créer et gérer une entreprise ?
Votre idée de business peut-elle réussir ?
Faire une étude de marché
Construire votre business plan

Vous préparez la création
Tester votre activité avant de vous lancer (incubateur, couveuse, portage salarial, coopérative, pépinière...)
Déterminer la nature de l'activité de votre entreprise
Vérifier si l'activité que vous envisagez est réglementée
Choisir la forme juridique de votre entreprise
Être accompagné dans la création de votre entreprise
Trouver des financements
Domicilier votre entreprise individuelle et votre activité
Domicilier votre société et votre activité
Choisir et protéger la dénomination de votre entreprise
Protéger votre idée et votre produit
Constituer et déposer le capital social si vous créez une société
Rédiger et enregistrer les statuts si vous créez une société
Nommer le dirigeant si vous créez une société
Publier dans un journal d'annonces légales si vous créez une société
Effectuer les démarches si vous exercez une activité réglementée
Choisir la date de clôture d'un exercice comptable
Déclaration des bénéficiaires effectifs de la société
Ouvrir un compte bancaire professionnel au nom de la société
Ouvrir un compte bancaire dédié à l'activité professionnelle de l'entreprise individuelle
Ouvrir un compte bancaire dédié à l'activité professionnelle de la micro-entreprise

Vous lancez votre entreprise
Immatriculer votre société
Immatriculer votre entreprise individuelle
Immatriculer votre micro-entreprise
Assurer votre société
Assurer votre entreprise individuelle
Assurer votre micro-entreprise
Vous faire connaître à la Poste et souscrire des abonnements internet, téléphonie, électricité
Mettre en place les registres obligatoires
Vous êtes au stade de l'idée
Le business plan (ou plan d'affaires) est un dossier écrit qui présente en détail votre projet d'entreprise. Ce sera votre outil pour convaincre les banques et les investisseurs. Il s'adresse à eux. Nous vous expliquons comment le construire.

Ce qu'il faut savoir au préalable
Le business plan doit être vendeur, rassurant, c'est-à-dire réaliste, donc construit à partir du terrain et de vos recherches.
Il doit prouver que votre projet est sérieux.
Il doit être à la fois synthétique et très précis avec vos prévisions chiffrées.
Les investisseurs principaux que vous devez convaincre avec votre business plan sont les suivants :
- Banque
- État
- Collectivités locales
- Business angels
- Futurs associés
- Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds
En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.
Vous devez en faire plusieurs versions selon votre interlocuteur.
Le dossier se compose de 5 parties :
- Introduction ou pitch de présentation
- Présentation de votre produit (ou service)
- Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale)
- Votre étude de marché (synthèse)
- Votre prévisionnel financier (synthèse)

1ère partie : pitch de présentation
Définition
Un pitch est la présentation de votre projet pour convaincre un interlocuteur.
Il doit être condensé.
Vous devez convaincre dans un temps court.
Le but de cette synthèse est de prouver :
- Votre capacité à entreprendre
- Votre adéquation avec le projet
- Votre sérieuse préparation du projet
- Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion
Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette introduction en fonction des différents types d'investisseurs à convaincre.

Exemple
- Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
- Pour convaincre un business angel, vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.
Quel contenu ?
Dans cette introduction, vous devez répondre aux questions suivantes :
- Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
- Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
- Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
- Quel est l'environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
- Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court, moyen et long terme.
Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées, vos valeurs, ce qui vous motive, donc le sens de votre projet.
Si vous êtes plusieurs à fonder une entreprise, on doit sentir la cohésion de l'équipe et la complémentarité des membres.
Cette présentation doit prouver votre capacité à entreprendre sur le court et le long terme.

2e partie : présentation de votre produit ou votre service
Vous décrivez ce que vous allez vendre.
Cette description doit être précise, concise, claire.
Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.
Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

À noter
vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

3e partie : présentation de votre business model
Vous devez déterminer comment vous allez vendre votre produit ou votre service.
Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing, une stratégie commerciale, un "mix-marketing" ou encore un modèle économique.
Répondre aux questions suivantes
- De quelle façon allez-vous vous faire connaître, quelle promotion sera réalisée pour votre produit ou service ?
- Quels seront vos tarifs ?
- Quels seront vos fournisseurs ?
- Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
- Quels seront vos canaux de distribution, où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
- Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
- Où seront stockés vos produits ?
- Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?
Cibler toutes les contraintes
Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité.
Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

Exemple
- Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
- Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
- La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?
Vous devez prouver que vous avez réfléchi à
- comment contrer ces contraintes
- et comment vous avez prévu de faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

4e partie : votre étude de marché (en synthèse)
Le but est d'expliquer :
- Quels sont vos futurs clients ?
- Quelle plus-value votre produit apporte sur le marché ?
- Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

À savoir
nous vous expliquons en détail ce qu'est une étude de marché et comment la réaliser dans notre fiche sur l'étude de marché.

5e partie : votre prévisionnel financier (en synthèse)
Le but est de montrer que votre entreprise sera rentable.
Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel.
Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.
Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir.
Vous devez chiffrer :
- Vos charges, les dépenses nécessaires
- Vos recettes (chiffre d'affaires)
- Vos besoins de financements
- Les fluctuations de votre activité et celles du marché
Il se déroule en 4 parties :
- Compte de résultat
- Bilan
- Plan de financement
- Budget ou plan de trésorerie
Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

À savoir
nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel et comment le construire dans notre fiche sur l'étude de marché.

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